Branding: Processo de marca de uma empresa empreendedora!
Dada a falta de recursos e o poder de marketing limitado das empresas empresariais, a marca é negligenciada por muitas empresas iniciais.Por outro lado, inúmeros planos de negócios descrevem uma estratégia com base nos preços do prêmio.Isso parece ilógico.Os preços premium não podem ser feitos no vácuo.
Os preços do prêmio só são possíveis se o cliente atingir um valor mais alto ao produto ou serviço que é vendido.Por sua vez, isso é possível ter propriedades de produtos superiores ou desejadas e permitir que o cliente identifique as características como pertencentes à sua oferta.Marcar seu produto é inevitável nessas circunstâncias.
Ao mesmo tempo, empresas multinacionais maiores têm o luxo de enormes orçamentos de formação de marcas, o que não será o caso com uma start-up.Então, você deve ter muito cuidado com a forma como gasta dinheiro e como pode ganhar dinheiro máximo.
Considerações importantes:
Os pontos de atenção mais importantes em um processo para construir marcas são discutidos aqui.
Construção de marca estratégica:
A marca é um ativo importante para a empresa e, como todos os ativos importantes, a manutenção e proteção da marca devem atrair a atenção da alta gerência.Aqui, o problema é ainda mais enfatizado, porque na maioria dos casos a marca pode ser um bem muito delicado.
Se o empreendedor não tiver interesse pessoal no gerenciamento da marca, é provável que a marca coloque.A estratégia da marca deve se tornar parte integrante da estratégia da empresa e deve haver uma estratégia de longo prazo para gerenciar e aumentar a marca.
Construção de identidade Merklaootstelling:
A empresa empreendedora não pode se dar ao luxo de obter uma exposição à marca.Nem sempre é verdade que toda exposição é boa.Por exemplo, não faz sentido se você planeja criar um spa de ponta para mulheres e você acabará por patrocinar o torneio local de Kabaddi.Mesmo que a presença seja boa e sua marca se torne conhecida durante o evento, não pode ajudar a obter muitos clientes.
A identidade desejada da marca deve formar a base para o programa de construção de marcas iniciantes.Deve haver consistência no exercício de construção da marca e na comunicação que o cliente recebe.Imagens de marca conflitantes podem confundir o cliente.
Envolva o cliente na estrutura da marca:
No caso de serviços, o cliente pode estar fortemente envolvido no exercício de construção da marca.No caso de cafés como Cafe Coffee Day e Barista, o tipo de cliente que está na loja também contribui para a imagem da marca.Uma relação estreita com a criação ou entrega do serviço leva a uma lealdade à marca que vai além da ligação da marca que é o resultado de uso puramente.
Isso não é fácil de alcançar e aqueles que o fizeram se beneficiaram enormemente.É mais fácil alcançar com produtos de nicho.A base de clientes leais de Royal Enfield é um exemplo que é imediatamente para a mente.
Muitas empresas maiores mudaram os limites de como podem envolver o cliente na construção de marcas.A General Motors realizou recentemente uma competição na qual clientes em potencial criaram anúncios para seu último SUV, o Tahoe.O Master Card tentou algo semelhante para sua campanha "inestimável".
As startups podem envolver seus clientes em potencial no design de configurações de produtos, campanhas de comunicação ou até promoções significativas.
Emprestar práticas de diferentes indústrias:
A prática de construção da marca que trabalha para construir marcas no setor de construção pode não estar errada para alimentos embalados prontos.Não apenas para a construção de marcas, mas também para outros aspectos da comunidade empresarial, é uma boa idéia emprestar práticas de diferentes indústrias e de outras partes do mundo.
Testes de teste para novas idéias:
Uma nova idéia radical pode fazer um mundo bom para seus esforços de marketing, mas, caso falhe miseravelmente, ela tem um enorme potencial para causar muitos danos.No passado, um fabricante de kits de puja embalado usava um slogan frívolo - 'use ***, faça Deus feliz' - e teve uma influência muito desfavorável nos clientes em potencial.
É um bom hábito testar a aceitação de um exercício de construção da marca, especialmente se for radical, em uma pequena seção cruzada do seu mercado -alvo antes de experimentá -lo em todo o espectro do seu mercado.
Tem um 'gerente de marca':
Alguém deve ser responsável pela marca.No caso de não ser o próprio empreendedor, ele deve ser alguém que seja suficientemente alto ou suficientemente competente para fazer as coisas.Se não houver 'propriedade' da marca, é provável que a marca não receba suporte contínuo, e no caso de um mau funcionamento, não há ninguém responsável pela perda.
Monitore os resultados:
O que funcionou para uma determinada marca pode não funcionar para todas as marcas em seu portfólio.Da mesma forma, que funcionou para uma marca no ano passado, pode não ser adequado para sua marca no momento.Os resultados devem ser constantemente verificados para garantir que tudo esteja em ordem.Se houver mudanças significativas na maneira como outras marcas concorrentes se posicionam, pode ser necessária uma mudança em sua própria estratégia de marca.
Sem terceirização:
Muitas agências de publicidade e outros especialistas se oferecerão para cuidar da sua estratégia de marca.Não é uma boa ideia terceirizar a marca.Primeiro de tudo, garante uma distância entre a marca e a equipe de empreendedores.Em seguida, a agência externa provavelmente se concentra na mídia, anúncios e promoções, mas não na própria marca.O dinheiro para as agências está na colocação de anúncios, não na construção da marca.
Desafios na construção de uma marca forte:
Aaker (1996) menciona oito razões pelas quais as empresas acham difícil construir marcas fortes.Embora essa lista tenha sido levada em consideração as grandes empresas, esses motivos até se apegam a pequenas empresas.Nesta seção, esses motivos são discutidos no contexto de empresas empresariais.
Pressão para competir no preço:
O primeiro ajuste que um empreendedor seduz no caso de queda de vendas é uma diminuição do preço.Uma queda de preço indicará uma redução de valor para o mercado.
Proliferação de concorrentes:
A empresa empreendedora compete com outras pequenas empresas, bem como com as grandes empresas.Haverá várias novas empresas que entrarão continuamente no mercado.É difícil manter esse caráter distinto à luz do aumento da competição.
Fragmentação de mídia e mercados:
A empresa empreendedora deve ficar de olho na maneira melhor e mais econômica de atingir os segmentos -alvo pretendidos.
Mark relaticamente:
Isso se refere ao relacionamento da marca com outras marcas da mesma empresa.Uma pequena empresa empreendedora não pode se dar ao luxo de dividir seus esforços entre várias marcas.Vale a pena se concentrar em apenas um.Até grandes empresas de sucesso, como Coca-Cola e Ferrari, cresceram amplamente sobre o poder de uma única marca.
Viés para mudar a estratégia:
À medida que a empresa cresce, haverá um desejo de se distanciar da estratégia existente.Por exemplo, no começo, o empresário seria mais prático para venda do que é possível em uma organização que cresceu consideravelmente.Isso pode influenciar negativamente a marca.
Viés contra a inovação:
Ao mesmo tempo, haverá lentidão para ficar com os processos atuais e novas inovações serão ignoradas.Por exemplo, uma empresa não pode responder ao fato de que a maioria de seus clientes agora conhece as transações da Internet.
Ocupado para investir em outro lugar:
Esta é uma situação normal em uma nova empresa fixa em dinheiro.Sempre haverá algumas outras despesas diretas que podem ter prioridade sobre os gastos na construção de uma marca.O empresário deve reservar um tempo e tomar uma decisão de julgamento.
Pressão curta -vida:
Às vezes, pode ser muito tentador sacrificar a marca para ajudar as metas de vendas no curto prazo.Em alguns casos, a enorme pressão sobre o fechamento de uma venda pode tentar um sacrifício temporário da marca, mas isso pode ter consequências a longo prazo.
